| 近幾年，互聯(lián)網(wǎng)在我國獲得了巨大的發(fā)展，根據CNNIC2003年1月公布的統計數據，中國網(wǎng)民人數已經(jīng)達到5900萬(wàn)，而網(wǎng)站數量則超過(guò)了38萬(wàn)個(gè)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始嘗試上網(wǎng)，建站，希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行廣告宣傳，推廣產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售額。
與此相應，各種類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò )廣告和網(wǎng)絡(luò )推廣服務(wù)也不斷產(chǎn)生，“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”、“搜索引擎收費登陸”、“搜索競價(jià)排名”等等…，種種名詞讓人眼花繚亂，對于一個(gè)不太熟悉網(wǎng)絡(luò )的企業(yè)，要選擇一個(gè)適合自己的推廣服務(wù)，真的不容易。
正因為此，在網(wǎng)絡(luò )推廣方面，不同的選擇使企業(yè)得到的效果差異很大，有些企業(yè)花錢(qián)不多，卻讓銷(xiāo)售額成倍增長(cháng)，另一些則在大筆投入之后，還是感到毫無(wú)效果。
下面，我們將逐一介紹、分析和比較各種不同的網(wǎng)絡(luò )推廣產(chǎn)品，幫企業(yè)做個(gè)參謀，選擇出最適合自己的那一種。（注：*為一顆星）
一：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
受歡迎指數：*
效果指數：*
付費依據：購買(mǎi)郵件列表，大約在2000元左右
代表廠(chǎng)商：無(wú)
所謂的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，就是企業(yè)購買(mǎi)郵件地址庫，將自己企業(yè)和產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件發(fā)送出去。對于郵件接受者來(lái)講，這就是垃圾郵件。筆者每天收到的1000封郵件中，最多的一次“垃圾郵件”就高達986封。這種營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)點(diǎn)無(wú)從談起，缺點(diǎn)到是很多。首先是目標不明確，基本上是光撒網(wǎng)的形式。其次由于收件人對此深?lèi)和唇^，看到此類(lèi)郵件就刪除，縮效果更是談不上，第三，很多人都設了反垃圾郵件系統，對此類(lèi)郵件根本不收。第四，對企業(yè)的品牌傷害之大不可估量，建議不要采取此種營(yíng)銷(xiāo)方式。
二：文字鏈廣告
受歡迎指數：**
效果指數：*
付費依據：根據放置時(shí)間長(cháng)短付費
代表廠(chǎng)商：各個(gè)門(mén)戶(hù)
文字鏈廣告，就是寫(xiě)一段話(huà)，將此段話(huà)鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置在各大門(mén)戶(hù)的相應板塊。如果用戶(hù)上網(wǎng)看到了并且點(diǎn)擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。否則，只是花錢(qián)買(mǎi)了一句話(huà)。筆者曾對這種廣告帶來(lái)的點(diǎn)擊率做過(guò)統計分析，在中國最大的門(mén)戶(hù)首頁(yè)面，號稱(chēng)每天幾千萬(wàn)次的pageview的前提下，帶來(lái)的點(diǎn)擊大概在1000次左右，然后就是價(jià)格確實(shí)非常昂貴。此種方式適合于財大氣粗的巨頭企業(yè)，目的不是為了通過(guò)鏈接帶來(lái)定單，而是保證自己的品牌在外時(shí)刻傳播。
三：搜索引擎結果文字鏈
受歡迎指數：**
效果指數：**
付費依據：按放置時(shí)間長(cháng)短收費
代表廠(chǎng)商：慧聰
之所以無(wú)法評估效果，是因為這個(gè)業(yè)務(wù)剛剛推出，之所以受歡迎指數被評為兩星，是因為慧聰打了一個(gè)所謂“中國搜索聯(lián)盟”的招牌�；勐斒亲龇诸�(lèi)廣告起家的。為了適應網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，慧聰把以前的包版業(yè)務(wù)做到了網(wǎng)上。包的是電子版。此種方式的優(yōu)點(diǎn)在于對目標客戶(hù)比較聚焦，例如，用戶(hù)在搜索“椅子”，他在搜索引擎結果出來(lái)的是“椅子”相關(guān)的企業(yè)。由于是按照放置時(shí)間長(cháng)短來(lái)收費，所以此種武器的缺點(diǎn)是用戶(hù)不知道自己的網(wǎng)站到底被多少人關(guān)注和看過(guò)，不知道那個(gè)訂單是由此帶來(lái)的。同時(shí)由于剛剛推出，不知道生存能力如何。關(guān)于其前階段的炒作，業(yè)內人士一般認為慧聰只是想借反google的名義吸引眼球，聯(lián)盟本身無(wú)法給客戶(hù)帶來(lái)有效訪(fǎng)問(wèn)量。
四：網(wǎng)絡(luò )圖片廣告
受歡迎指數：***
效果指數：*
付費依據：按照“展現次數”和“展現質(zhì)量”來(lái)收費
代表廠(chǎng)商：新浪
網(wǎng)絡(luò )圖片廣告包括“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”，因為這類(lèi)廣告幾乎都是伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)誕生即出現的，因此又被稱(chēng)為“傳統網(wǎng)絡(luò )廣告”（大幅面廣告雖然是近年出現，但本質(zhì)上是“按鈕廣告”的擴展，并不是新事物）。
網(wǎng)絡(luò )圖片廣告廣告和報紙、雜志等傳統媒體上的廣告很類(lèi)似，也很容易理解：當網(wǎng)民瀏覽一個(gè)網(wǎng)頁(yè)時(shí)，它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會(huì )出現，從而被人看到。
通常來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )圖片廣告價(jià)格昂貴，按照“展現次數”和“展現質(zhì)量”來(lái)收費：顯示的次數越多，在網(wǎng)頁(yè)上出現的位置越好，價(jià)格就越貴。這與報紙雜志幾乎是一模一樣，頭版的廣告自然比二版的貴，發(fā)行量大的報紙廣告也會(huì )比發(fā)行量小的廣告貴。提供傳統網(wǎng)絡(luò )廣告的網(wǎng)站，經(jīng)常會(huì )對自己的客戶(hù)說(shuō)：“這個(gè)頁(yè)面每天有很多人訪(fǎng)問(wèn)，你的廣告將會(huì )出現很多次，而且位置非常明顯，這將給訪(fǎng)問(wèn)者對你的產(chǎn)品留下深刻印象，所以會(huì )帶來(lái)很好的推廣效果…”，這聽(tīng)起來(lái)合情合理，實(shí)際上呢？
由于投放盲目，受眾（即看到廣告的人）太分散，在大多數情況下，這類(lèi)廣告會(huì )被瀏覽者所“忽視”！如果你在看到這篇文章之前剛剛瀏覽了某個(gè)網(wǎng)頁(yè)的話(huà)，你能告訴我，它上面的廣告是什么嗎？我有99.9%的把握，你說(shuō)不上來(lái)。
在網(wǎng)絡(luò )中，“點(diǎn)擊”是個(gè)非常獨特的概念，一個(gè)瀏覽者會(huì )“點(diǎn)擊”他感興趣的內容，從而了解更多，如果網(wǎng)民注意到某個(gè)廣告內容，并對它感興趣，就會(huì )點(diǎn)擊進(jìn)入廣告客戶(hù)的網(wǎng)站（譬如投放廣告的企業(yè)網(wǎng)站），進(jìn)一步了解相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，因此，記錄下一個(gè)廣告被點(diǎn)擊次數的多少，也就能精確統計出它的效果。
經(jīng)過(guò)大量數據的測算表明，網(wǎng)絡(luò )圖片廣告的平均點(diǎn)擊率僅為0.3%，也就是每顯示1000次，會(huì )被點(diǎn)擊3次，通常，顯示1000次此類(lèi)廣告的價(jià)格在30~90元之間，也就是，得到一個(gè)點(diǎn)擊，企業(yè)要付出10~30元。
綜合來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )圖片廣告適合于那些有著(zhù)大量廣告預算，同時(shí)目標客戶(hù)群極為廣泛的企業(yè)和產(chǎn)品，譬如“手機”、“電腦”、“常用藥品”、“保健品”、“汽車(chē)”…等等，如果你的企業(yè)不屬此類(lèi)，最好慎重選擇這種網(wǎng)絡(luò )廣告形式。
當然與此差不多的還有流媒體廣告等。
五：搜索引擎結果登錄
受歡迎指數：****
效果指數：***
付費依據：按被搜索引擎收錄的方式和時(shí)間收費
代表廠(chǎng)商：搜狐
互聯(lián)網(wǎng)上有太多的網(wǎng)站和信息，網(wǎng)民怎樣才能找到自己想了解的內容？答案是：用搜索引擎。搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的基礎服務(wù)之一，也是網(wǎng)站推廣的基本途徑之一，如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄，就會(huì )被查詢(xún)相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現，從而被訪(fǎng)問(wèn)。
搜索引擎結果登錄，是指繳納一定的費用，然后被收錄，目前新浪、搜狐等均提供這類(lèi)服務(wù)，它通常包括兩種類(lèi)型的收錄，一種是普通型登錄：“僅保證收錄你的網(wǎng)站，不保證排名和位置”，也就是說(shuō)，你交了錢(qián)，他把你的網(wǎng)站放在他的數據庫中，但同時(shí)在數據庫中的還有成千上萬(wàn)的其他網(wǎng)站，當網(wǎng)民搜索的時(shí)候，你的網(wǎng)站會(huì )出現在非常后面，如果網(wǎng)民有耐心一家一家看下來(lái)，就會(huì )訪(fǎng)問(wèn)到你的網(wǎng)站。顯然，這種收錄的推廣效果不能保證，當然收費也會(huì )便宜些，現在的行價(jià)是300元/年（指收錄你1年，需要300元，如果你想放的時(shí)間長(cháng)些，要多交一些錢(qián)）。
如果你希望排名靠前，那就要選擇“推廣型登錄”，在推廣型登錄中，你的網(wǎng)站保證排在搜索結果第一頁(yè)，從而被別人看到和訪(fǎng)問(wèn)的幾率大大增加。這種服務(wù)一般要2500元/年�！巴茝V型登錄”剛推出的時(shí)候，確實(shí)是一種優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )推廣服務(wù)，花費不多，效果明顯，但是隨著(zhù)時(shí)間的推移，它的效果越來(lái)越差。為什么呢？因為提供這種服務(wù)的搜索引擎，保證把你的網(wǎng)站排在搜索結果第一頁(yè)，但沒(méi)有限定一頁(yè)會(huì )放多少家網(wǎng)站。于是，參加服務(wù)的網(wǎng)站越多，第一頁(yè)的就越多。為了解決排名問(wèn)題，這些搜索引擎想出了一個(gè)“滾動(dòng)排隊”的方法，即所有排在第一頁(yè)的網(wǎng)站，進(jìn)行滾動(dòng)，今天你排第一，明天就是第二，后天第三…不斷往后排，直到排到最后一名，然后再過(guò)一天，又變成第一，循環(huán)往復。
搜索引擎結果登錄花費不多，是一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣形式，但由于服務(wù)模式的缺陷，他的效果不穩定，并不是最佳選擇。
六：搜索引擎競價(jià)排名
受歡迎指數：*****
效果指數：*****
付費依據：按照為客戶(hù)網(wǎng)站帶去的實(shí)際訪(fǎng)問(wèn)量收費
代表廠(chǎng)商：百度
搜索引擎競價(jià)排名是近幾年風(fēng)靡世界的網(wǎng)絡(luò )推廣服務(wù)，他以“提升企業(yè)銷(xiāo)售額”為直接目標，具有覆蓋面廣、針對性強、操作靈活、投資回報高等特點(diǎn)。因為搜索競價(jià)排名有眾多其他類(lèi)型服務(wù)不可替代的優(yōu)勢，從而逐漸成為網(wǎng)絡(luò )推廣的主流產(chǎn)品。
競價(jià)排名與搜索引擎收費登錄有類(lèi)似的地方，但本質(zhì)上很不一樣。說(shuō)他們類(lèi)似，是因為他們都借助搜索引擎這個(gè)平臺來(lái)進(jìn)行推廣，說(shuō)本質(zhì)不同，是因為競價(jià)排名不是按照排名的時(shí)間長(cháng)短收費，而是按照為客戶(hù)網(wǎng)站帶去的實(shí)際訪(fǎng)問(wèn)量收費。
前面談到，“點(diǎn)擊”是網(wǎng)絡(luò )中的一個(gè)獨特概念，如果網(wǎng)民注意到某個(gè)廣告內容，并對它感興趣，就會(huì )點(diǎn)擊進(jìn)入廣告客戶(hù)的網(wǎng)站（譬如投放廣告的企業(yè)網(wǎng)站），進(jìn)一步了解相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，記錄下一個(gè)廣告被點(diǎn)擊次數的多少，也就能精確統計出它的效果。競價(jià)排名的收費方式，正是記錄下有效點(diǎn)擊的次數，并以此為收費依據，因此，他是一種真正按照效果收費的網(wǎng)絡(luò )推廣服務(wù)。
概括起來(lái)，競價(jià)排名有四大特點(diǎn)：
第一個(gè)特點(diǎn)：廣。競價(jià)排名通常是聯(lián)合了眾多知名網(wǎng)站，共同提供服務(wù)。譬如國內的百度搜索競價(jià)排名服務(wù)，聯(lián)盟包括了中國所有的主流門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，只要投入極少的資金，用戶(hù)的網(wǎng)站就會(huì )占據中國所有大流量網(wǎng)站的搜索結果前列黃金位置。這些網(wǎng)站不僅包括雅虎，搜狐、網(wǎng)易、新浪、騰訊等等人們可以想象的到的所有大牌網(wǎng)站，也包括上海熱線(xiàn)、21cn等等地方強勢網(wǎng)絡(luò )媒體。只要在百度的競價(jià)排名投入很少的一部分預付金，就可以在500多家網(wǎng)站的搜索結果里排在前列。這些網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)流量占到了中國所有網(wǎng)民流量的95％，無(wú)論哪里的用戶(hù)都可以輕松看到排名結果，廣泛的受眾保證了這種營(yíng)銷(xiāo)方式的效果。
第二個(gè)特點(diǎn)：專(zhuān)。競價(jià)排名的服務(wù)模式是讓用戶(hù)注冊屬于自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字（即產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱(chēng)），當網(wǎng)民通過(guò)搜索引擎尋找相應產(chǎn)品信息時(shí)，該網(wǎng)站將出現在搜索結果的醒目位置，成為客戶(hù)首選。這是真正的點(diǎn)對點(diǎn)廣告投放，不浪費一分錢(qián)的廣告費，讓商品找到買(mǎi)家，讓買(mǎi)家找到自己想買(mǎi)的產(chǎn)品，針對性極強。舉個(gè)例子：人們想買(mǎi)手機的時(shí)候，他會(huì )通過(guò)搜索引擎查找相關(guān)品牌的資料，排在前面的網(wǎng)站推廣的產(chǎn)品就會(huì )有很好的銷(xiāo)售機會(huì )。競價(jià)排名就會(huì )解決這個(gè)問(wèn)題：用戶(hù)想買(mǎi)的東西正是廣告要賣(mài)的東西，極大的降低了廠(chǎng)商的推廣成本，讓人們很方便的購物。
第三個(gè)特點(diǎn)：全。很多企業(yè)都提供多種產(chǎn)品或服務(wù)，即使是同一種產(chǎn)品，也往往有多種名稱(chēng)，競價(jià)排名不限制用戶(hù)注冊的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”數量，通過(guò)注冊大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機會(huì )被潛在客戶(hù)發(fā)現，從而最大限度地得到潛在客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)，獲得最好的推廣效果
例如：一個(gè)鮮花銷(xiāo)售店，在以往的宣傳中他只能讓人們了解到他只是一個(gè)銷(xiāo)售鮮花的商店，但參加競價(jià)排名后，人們可以了解到他更多的產(chǎn)品和服務(wù)，如：禮品、蛋糕、鮮花店連鎖、網(wǎng)上鮮花速遞、水果籃等，同時(shí)到了節假日，他還可以根據人們的需求推出一些新的產(chǎn)品與服務(wù)，并及時(shí)的注冊新的關(guān)鍵字，讓潛在的客戶(hù)能在第一時(shí)間找到他，在短短幾天帶來(lái)巨大收益。
第四個(gè)特點(diǎn)：活。競價(jià)排名按照為客戶(hù)帶來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)量付費，任何參加競價(jià)排名的用戶(hù)都可以靈活的控制自己的成本預算，隨時(shí)按照自己的監測效果來(lái)調整競價(jià)產(chǎn)品關(guān)鍵字的價(jià)格。先進(jìn)的成本控制措施，使得用戶(hù)的每一分錢(qián)都會(huì )物有所值，真正為用戶(hù)帶來(lái)良好的效益。
根據用戶(hù)的實(shí)際使用效果來(lái)看，競價(jià)排名是真正能夠幫助企業(yè)帶來(lái)新客戶(hù)，幫助企業(yè)提高銷(xiāo)售額的最有效的網(wǎng)絡(luò )推廣服務(wù)。它極其適合于希望自己的產(chǎn)品走向更大范圍市場(chǎng)的中小企業(yè)用戶(hù)。這種低成本、有效而靈活的營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì )得到越來(lái)越廣泛的應用。
網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展為廣大企業(yè)提供了一個(gè)極好的供求信息交流平臺，如果能夠有效利用，將會(huì )使企業(yè)銷(xiāo)售額得到大幅度提升。在網(wǎng)絡(luò )上，客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)，即“點(diǎn)擊”，最能表現一種網(wǎng)絡(luò )推廣方式的真正價(jià)值的。傳統網(wǎng)絡(luò )廣告，搜索引擎收費登錄，搜索競價(jià)排名等都能為企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)訪(fǎng)問(wèn)，但又各有特點(diǎn)，所需的投入也有很大差異。比較起來(lái)，搜索競價(jià)排名是目前最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )推廣服務(wù)，投入不多，效果卻非常突出，可以說(shuō)是性?xún)r(jià)比最好的一種方式。 |